Die Sicherung einer massiven Serie-D-Runde über 250 Millionen US-Dollar mag für Start-ups, die gerade erst anfangen und sich um ihre erste Startkapitalfinanzierung bemühen, weite Wege erscheinen. Aber kluge Gründer und Risikokapitalgeber fordern einen anderen Ansatz: Beginnen Sie vom ersten Tag an mit der Strategieplanung für die späteren Runden.
Bei dieser zukunftsorientierten Denkweise geht es nicht darum, sich voreilig auf große Summen zu fixieren; Es geht darum, den Grundstein für nachhaltiges Wachstum zu legen und sich während der gesamten Reise mit den richtigen Investoren abzustimmen.
„Wir wussten vom ersten Tag an, dass wir eine starke Pipeline von Investoren brauchten, mit denen wir über einen langen Zeitraum zusammenarbeiten wollten“, erklärt Sadi Khan, Mitbegründer und CEO von Aven, einem Asset-Backed-Kreditkartenunternehmen, das für seine Skalierung erhebliches Kapital benötigt.
Indem sie ihren zukünftigen Kapitalbedarf frühzeitig verstehen, können Gründer in der Anfangsphase strategischere Entscheidungen darüber treffen, wen sie an Bord holen. Es geht nicht nur darum, eine sofortige Finanzierung sicherzustellen; Es geht darum, ein Netzwerk von Investoren aufzubauen, die die Entwicklung des Unternehmens verstehen und bereit sind, seine Entwicklung in verschiedenen Phasen zu unterstützen.
Beziehungen pflegen, bevor die Notwendigkeit entsteht
Obwohl es sich um ein scheinbar ehrgeiziges Konzept handelt, beginnt dieser Ansatz mit der Pflege von Beziehungen zwei Jahre oder sogar früher, bevor die hohe Finanzierung der Serie D erforderlich ist. Lila Preston, Head of Growth Equity bei Generation Investment Management, betont den Wert dieser frühen Kontakte.
„Wenn wir auftauchen, selbst bei Serie A oder B, haben wir die Hausaufgaben gemacht, sodass wir ein zusätzliches lohnendes Gespräch sind“, bemerkt Preston. Dieser proaktive Ansatz ermöglicht es Investoren wie Generation, ein tieferes Verständnis des Geschäftsmodells, der Marktdynamik und der wichtigsten Meilensteine des Unternehmens zu erlangen. Es zeigt auch die Bereitschaft und Vision des Unternehmers und ebnet den Weg für eine sinnvollere Partnerschaft in der Zukunft.
An Dynamik gewinnen: Effizienz durch Vorbereitung
Zeya Yang, Partner bei IVP, bekräftigt diese Meinung und betont, dass Runden in der Spätphase schneller abgeschlossen werden als je zuvor. Der Aufbau einer Beziehung zu potenziellen späteren Investoren im Voraus optimiert den Fundraising-Prozess, wenn es soweit ist.
„Es hilft auf jeden Fall, diese Leute früher kennenzulernen, als man denkt“, erklärt Yang. Diese Vertrautheit ermöglicht reibungslosere Gespräche, die auf gegenseitigem Verständnis und gemeinsamen Erkenntnissen über den Fortschritt des Unternehmens basieren.
Nutzung bestehender Netzwerke: Finden Sie Ihre Brückenbauer
Der frühzeitige Beginn dieses Netzwerkaufbauprozesses kann so einfach sein wie der Blick nach innen. Khan schlägt vor, bestehende Investoren anzusprechen. Die aktuelle Kapitalisierungstabelle eines Unternehmens ist eine wertvolle Ressource – diese frühen Geldgeber verfügen häufig über etablierte Verbindungen zu VCs, die sich auf die Finanzierung in späteren Phasen spezialisiert haben, und schlagen so natürliche Brücken zur nächsten Wachstumsphase.
Im Wesentlichen geht es bei der Vorbereitung auf die Mittelbeschaffung in der Spätphase nicht darum, vorzeitig riesige Summen zu jagen; Es geht darum, eine strategische Roadmap zu erstellen, die Investorenbeziehungen und Kapitalbedarf von Anfang an berücksichtigt. Auf diese Weise pflegen Startups ein unterstützendes Ökosystem, das sie zu nachhaltigem Erfolg führt.
