Décider où investir votre budget marketing ne doit pas nécessairement être un jeu de devinettes. Vous envisagez essentiellement quatre voies distinctes pour placer vos bannières publicitaires sous les yeux. Vous pouvez y aller directement, embaucher de l’aide, rejoindre un réseau ou démarrer un programme d’affiliation. Chaque itinéraire modifie vos niveaux de contrôle, de coût et d’effort. Examinons les trois premiers, en commençant par l’approche la plus pratique.

Aborder vous-même les sites Web

Aller directement est fastidieux. Cela mange du temps. Mais cela vous donne un contrôle important sur le placement de vos bannières publicitaires. Vous n’achetez pas seulement de l’espace ; vous organisez votre public. Vous pouvez enquêter sur les sites d’éditeurs pour vous assurer que leur contenu correspond à votre marque. Vous pouvez souvent négocier le meilleur emplacement pour votre annonce, en évitant les pieds de page encombrés ou les barres latérales distrayantes.

Cette méthode peut être étonnamment peu coûteuse si vous ciblez des sites Web plus petits. Ces sites manquent souvent de trafic massif mais possèdent des audiences de niche très engagées. Imaginez que vous vendez des machines PEZ rares. Un blog de style de vie général peut vous offrir un retour sur investissement nul. Un petit site de collection de jouets ? C’est là que vivent vos clients. Une annonce bien placée génère un trafic important et pertinent.

Le processus nécessite des démarches. Vous devez aborder chaque site individuellement. Recherchez leur page d’annonceur. S’il manque, envoyez un e-mail ou appelez. Comparer les prix. Différents sites proposent des forfaits différents.

La tarification sur les sites populaires suit généralement un modèle CPM : coût par mille, ou coût pour mille impressions. Vous paierez entre 5 $ et 100 $ pour mille impressions. L’écart est énorme. Cela dépend entièrement du volume de trafic et de la qualité de l’audience. Un site avec un trafic constant et élevé mérite une prime. Un site de niche peut facturer plus qu’un site d’intérêt général, car sa démographie est plus restreinte et plus intéressante pour des annonceurs spécifiques.

Les packages typiques sur des sites de bonne taille vont de 50 000 à 200 000 impressions. Les sites plus petits peuvent même ne pas disposer d’un plan publicitaire standard. Cela signifie que vous pouvez souvent négocier une offre personnalisée qui correspond parfaitement à votre budget. Vous échangez du temps contre de la précision.

Employer une agence de publicité

Si vous manquez de temps ou d’expertise, une agence à service complet se charge du gros du travail. Ils trouvent des éditeurs appropriés. Ils négocient les prix. Ils gèrent votre budget. Ils aident également à conceptualiser des campagnes et à concevoir des bannières publicitaires professionnelles. Il y a une logique à cela : les agences achètent des impressions en gros. Ils tirent parti de leurs relations avec de nombreux clients pour obtenir de meilleurs tarifs que ceux que vous pourriez obtenir seuls.

L’inconvénient ? Tailles minimales des comptes. La plupart des agences ne travaillent qu’avec des clients dépassant un certain seuil de dépenses. Leur réputation et leur étendue de service varient énormément. Certains proposent un design créatif ; d’autres se concentrent uniquement sur l’achat de médias. Vous devez magasiner. Renseignez-vous sur leur expérience. Vérifiez leurs structures de prix.

Pour les grandes entreprises, ce coût est justifié. Ils ont besoin de talents professionnels pour rivaliser avec leurs rivaux. Ils ont besoin de stratégies basées sur les données. Pour un site Web plus petit, l’établissement d’une présence en ligne significative peut s’avérer un investissement nécessaire. La publicité est difficile. Les campagnes complexes exigent des experts.

Toutefois, si votre budget est serré, soyez prudent. Il serait peut-être préférable de dépenser la majeure partie de votre argent pour le placement d’annonces réelles plutôt que pour une conception haut de gamme ou des plans marketing complexes. La valeur d’une agence réside dans son influence et son expertise. Si vous ne pouvez pas vous permettre leurs minimums, vous pourriez payer pour les frais généraux plutôt que pour les résultats.

Rejoindre un réseau de bannières publicitaires

Vous voulez ratisser large sans les tracas administratifs ? Un réseau de bannières publicitaires agit comme un courtier. Ils diffusent vos annonces sur de nombreux sites. Ils suivent toutes les activités. Ils s’occupent de l’intégration technique. Cela vous évite de négocier avec des éditeurs individuels.

Il y a un compromis. Les réseaux partagent un défaut majeur avec les programmes d’échange de bannières : le manque de contrôle client. Le réseau décide où votre annonce apparaît. Vous ne bénéficiez pas de l’attention personnalisée d’une agence. Vous pourriez trouver votre annonce affichée sur des sites de mauvaise qualité ou à côté de contenu non pertinent. Vous ne serez pas toujours satisfait du placement.

De nombreux webmasters acceptent cette limitation. Ils le font parce que les réseaux fournissent des services étendus à un coût relativement faible. C’est un jeu de volume. Vous achetez de la portée, pas nécessairement de la précision. Cela fonctionne bien si votre objectif est la notoriété de votre marque sur un large spectre d’Internet. Cela fonctionne moins bien si vous souhaitez que chaque clic provienne d’un groupe démographique très spécifique.

Quelle voie correspond à votre budget ?

Le choix dépend de ce que vous appréciez le plus : le contrôle, la commodité ou le coût. L’achat direct offre du contrôle mais demande du temps. Les agences offrent commodité et expertise mais nécessitent un capital important. Les réseaux offrent évolutivité et simplicité, mais sacrifient la précision.

“La publicité est un processus très difficile et une campagne publicitaire importante est certainement mieux gérée par des experts.”

Si vous disposez d’un budget limité, l’achat direct sur des sites de niche peut générer un retour par dollar plus élevé qu’une diffusion en réseau. Si vous êtes une grande marque en compétition pour des parts de marché, la supervision stratégique d’une agence est probablement essentielle. Internet récompense ceux qui comprennent leur public. Votre méthode publicitaire doit refléter cette compréhension.

Il n’y a pas une seule bonne réponse. La bonne réponse pour vos ressources et objectifs actuels.

La plupart des éditeurs à la recherche d’une visibilité abordable finissent par chasser les fantômes. Les réseaux de bannières de renom sont souvent verrouillés sur les sites d’éditeurs à fort trafic. Cela signifie que votre budget est détruit avant même le lancement. Vous payez pour le prestige, pas nécessairement pour la performance.

Si ce n’est pas votre voie, cherchez ailleurs. Il existe des réseaux qui ciblent spécifiquement les petits sites d’éditeurs. Ils offrent un placement moins cher. Certains vendent même des stocks « restants ». Il s’agit d’un espace de bannière excédentaire qui ne s’est pas vendu au tarif habituel. C’est du temps d’antenne invendu. C’est bon marché. Mais cela nécessite des recherches. Vous devez trouver des réseaux spécialisés dans votre niche spécifique. Un réseau qui comprend votre secteur vertical diffusera vos annonces plus efficacement qu’un spam généraliste diffusant du spam sur tous les blogs qu’il peut trouver.

Méfiez-vous. De nombreux réseaux de bannières publicitaires promettent la lune. Ils ne parviennent pas à placer des annonces efficacement. Ils disparaissent après votre paiement. Faites preuve de diligence raisonnable. Vérifiez minutieusement le réseau. Ne vous inscrivez pas sur la base d’une brochure.

Impressions et clics : choisir le bon modèle

Avant de dépenser un centime, vous devez décider ce que vous achetez réellement. Impressions ou clics ? La plupart des réseaux de bannières publicitaires se spécialisent dans l’un ou l’autre. Les mélanger peut brouiller vos mesures.

Si vous souhaitez une notoriété et un volume de marque, vous envisagez des réseaux basés sur les impressions. Ces gars-là se concentrent sur la visibilité de votre bannière. Les principaux acteurs de cet espace sont :

  • Double-clic
  • Flycast
  • ÉCLATER ! Médias
  • Zone de contenu

Si vous souhaitez une réponse directe et une action mesurable, vous avez besoin d’un réseau de clics. Vous payez pour l’engagement, pas seulement pour les yeux. Les grands noms ici sont :

  • ValeurClick
    -BannièreEspace
  • e-annonces

Démarrer un programme d’affiliation

Vous voulez supprimer les intermédiaires ? Démarrez votre propre programme d’affiliation. C’est sans doute le moyen le plus rentable de diffuser votre bannière publicitaire sur d’autres sites sans frais généraux.

Avec un programme d’affiliation, vous vous arrangez pour payer les sites éditeurs uniquement lorsque vous obtenez un résultat spécifique. C’est basé sur la performance. Le résultat pourrait être qu’un visiteur clique simplement sur votre site. Ou encore, il peut s’agir d’un visiteur qui achète quelque chose une fois arrivé. Vous payez pour les résultats, pas pour les suppositions.

Contrairement aux bannières publicitaires traditionnelles via un réseau de bannières, vous n’avez pas besoin d’acheter des clics ou des impressions en gros. Il n’y a pas d’achat média initial. Vous payez une petite somme pour chaque clic. Ou bien, vous payez un pourcentage de vos bénéfices provenant d’un visiteur référé. Cela déplace le risque de vous vers l’éditeur. Ils sont incités à diffuser efficacement vos annonces, car leur salaire en dépend.

Vous pouvez tout savoir sur les programmes d’affiliation dans l’article Comment fonctionnent les programmes d’affiliation. Mais la logique de base est simple : laissez les autres vendre pour vous et ne payez que lorsqu’ils réussissent.