Mendapatkan putaran Seri D sebesar $250 juta mungkin terasa sulit bagi startup yang baru memulai dan berupaya mendapatkan pendanaan awal. Namun para pendiri dan pemodal ventura yang cerdas mendesak pendekatan yang berbeda – mulailah menyusun strategi untuk tahap selanjutnya sejak hari pertama.
Pola pikir yang berpikiran maju ini bukanlah tentang terpaku pada jumlah besar sebelum waktunya; ini tentang meletakkan dasar bagi pertumbuhan berkelanjutan dan menyelaraskan diri dengan investor yang tepat sepanjang perjalanan.
“Kami tahu sejak awal bahwa kami membutuhkan investor yang kuat dan ingin kami ajak bekerja sama dalam jangka panjang,” jelas Sadi Khan, salah satu pendiri dan CEO Aven, sebuah perusahaan kartu kredit beragunan aset yang membutuhkan modal besar untuk berkembang.
Dengan memahami kebutuhan modal masa depan mereka sejak dini, para pendiri dapat membuat keputusan yang lebih strategis tentang siapa yang akan direkrut pada tahap awal. Ini bukan hanya tentang mendapatkan pendanaan segera; ini tentang membangun jaringan investor yang memahami arah perusahaan dan siap mendukung evolusinya melalui berbagai fase.
Memelihara Hubungan Sebelum Kebutuhan Muncul
Meskipun merupakan konsep yang tampaknya ambisius, pendekatan ini dimulai dengan membina hubungan dua tahun atau bahkan lebih awal sebelum membutuhkan pendanaan Seri D yang besar. Lila Preston, Kepala Ekuitas Pertumbuhan di Generation Investment Management, menekankan nilai dari koneksi awal ini.
“Saat kami muncul, bahkan di Seri A atau B, kami telah menyelesaikan pekerjaan rumah sehingga kami menjadi bahan perbincangan yang bermanfaat,” kata Preston. Pendekatan proaktif ini memungkinkan investor seperti Generation untuk mendapatkan pemahaman lebih dalam tentang model bisnis, dinamika pasar, dan pencapaian penting yang ditetapkan oleh perusahaan. Hal ini juga menunjukkan kesiapan dan visi pengusaha, membuka jalan bagi kemitraan yang lebih bermakna di kemudian hari.
Mendapatkan Momentum: Efisiensi Melalui Persiapan
Zeya Yang, Partner di IVP, memperkuat sentimen ini, menyoroti bahwa putaran tahap akhir ditutup lebih cepat dari sebelumnya. Membangun hubungan baik dengan calon investor tahap selanjutnya akan menyederhanakan proses penggalangan dana ketika saatnya tiba.
“Tentunya membantu untuk mengenal orang-orang tersebut lebih awal dari yang Anda perlukan,” jelas Yang. Keakraban ini memungkinkan terjadinya percakapan yang lebih lancar berdasarkan saling pengertian dan berbagi wawasan tentang kemajuan perusahaan.
Memanfaatkan Jaringan yang Ada: Menemukan Pembangun Jembatan Anda
Memulai proses membangun jaringan sejak dini dapat dilakukan dengan mencari ke dalam. Khan menyarankan untuk memanfaatkan investor yang sudah ada. Batasan modal suatu perusahaan saat ini adalah sumber daya yang berharga – para pendukung awal ini sering kali menjalin hubungan dengan VC yang berspesialisasi dalam pendanaan tahap selanjutnya, sehingga menciptakan jembatan alami ke fase pertumbuhan berikutnya.
Intinya, mempersiapkan penggalangan dana tahap akhir bukanlah tentang mengejar jumlah besar secara prematur; ini tentang menyusun peta jalan strategis yang menggabungkan hubungan investor dan kebutuhan modal sejak awal. Dengan melakukan hal ini, startup akan memupuk ekosistem pendukung yang mendorong mereka menuju kesuksesan berkelanjutan.
