Garantire un massiccio round di serie D da 250 milioni di dollari potrebbe sembrare lontanissimo per le startup che hanno appena iniziato e si stanno dando da fare per il loro primo finanziamento iniziale. Ma fondatori e venture capitalist esperti stanno sollecitando un approccio diverso: iniziare a elaborare strategie per i round successivi fin dal primo giorno.
Questa mentalità lungimirante non significa fissarsi prematuramente su grandi somme; si tratta di gettare le basi per una crescita sostenibile e allinearsi con gli investitori giusti durante tutto il percorso.
“Sapevamo fin dal primo giorno che avevamo bisogno di una solida pipeline di investitori con cui volevamo lavorare per un lungo periodo”, spiega Sadi Khan, co-fondatore e CEO di Aven, una società di carte di credito garantita da asset che richiede capitali significativi per crescere.
Comprendendo tempestivamente le loro future esigenze di capitale, i fondatori possono prendere decisioni più strategiche su chi coinvolgere nelle fasi iniziali. Non si tratta solo di garantire finanziamenti immediati; si tratta di costruire una rete di investitori che comprendano la traiettoria dell’azienda e siano pronti a sostenerne l’evoluzione attraverso le diverse fasi.
Coltivare le relazioni prima che si presenti la necessità
Sebbene si tratti di un concetto apparentemente ambizioso, questo approccio inizia con la promozione delle relazioni due anni o anche prima prima di aver bisogno di quel cospicuo finanziamento di serie D. Lila Preston, Head of Growth Equity presso Generation Investment Management, sottolinea il valore di queste prime connessioni.
“Quando ci presentiamo, anche in Serie A o B, abbiamo fatto i compiti in modo da costituire una conversazione utile e additiva”, osserva Preston. Questo approccio proattivo consente agli investitori come Generation di acquisire una comprensione più profonda del modello di business, delle dinamiche di mercato e dei traguardi chiave stabiliti dall’azienda. Dimostra inoltre la preparazione e la visione dell’imprenditore, aprendo la strada a una partnership più significativa in futuro.
Guadagnare slancio: efficienza attraverso la preparazione
Zeya Yang, partner di IVP, rafforza questo sentimento, sottolineando che i round della fase finale si stanno chiudendo più velocemente che mai. Stabilire in anticipo un rapporto con potenziali investitori nella fase successiva semplifica il processo di raccolta fondi quando arriva il momento.
“È sicuramente utile conoscere quelle persone prima di quanto pensi sia necessario”, spiega Yang. Questa familiarità consente conversazioni più fluide basate sulla comprensione reciproca e su intuizioni condivise sui progressi dell’azienda.
Sfruttare le reti esistenti: trovare i costruttori di ponti
Avviare precocemente questo processo di costruzione della rete può essere semplice come guardarsi dentro. Khan suggerisce di attingere agli investitori esistenti. La tabella dei limiti attuali di un’azienda è una risorsa preziosa: questi primi sostenitori hanno spesso stabilito legami con VC specializzati in finanziamenti in fasi successive, creando ponti naturali verso la fase successiva di crescita.
In sostanza, prepararsi per la raccolta fondi in fase avanzata non significa inseguire prematuramente somme enormi; si tratta di creare una roadmap strategica che incorpori le relazioni con gli investitori e le esigenze di capitale fin dall’inizio. In questo modo, le startup coltivano un ecosistema di supporto che le spinge verso un successo duraturo.
