Рішення про те, куди направити маркетинговий бюджет, не повинно бути грою в угадайку. По суті, ви розглядаєте чотири різні шляхи, щоб показати свої банерні оголошення потенційним клієнтам. Ви можете піти прямим шляхом, найняти помічників, приєднатися до мережі або запустити партнерську програму. Кожен із цих варіантів по-різному впливає на рівень вашого контролю, витрати та зусилля. Давайте розглянемо перші три варіанти, починаючи з найбільш трудомісткого підходу.

Самостійне звернення до веб-сайтів

Пряма покупка – процес стомлюючий. Він забирає багато часу. Однак він дає вам значний контроль за розміщенням банерних оголошень. Ви не просто купуєте місце; ви формуєте свою аудиторію. Ви можете вивчити сайти видавців, щоб переконатися, що їхній контент відповідає вашому бренду. Ви часто можете домовитися про найкраще місце для вашого оголошення, уникаючи захаращених підвалів сторінок або бічних панелей, що відволікають.

Цей метод може бути напрочуд недорогим, якщо ви орієнтуєтеся на невеликі веб-сайти. Такі сайти часто не мають величезного трафіку, але є високо залучена, нішева аудиторія. Уявіть, що ви продаєте рідкісні машини для жувальної гумки PEZ. Загальний лайфстайл-блог може не дати вам жодної віддачі інвестицій. Невеликий сайт для колекціонерів іграшок? Ось де мешкають ваші клієнти. Правильно розміщена реклама забезпечить значний потік релевантного трафіку.

Цей процес потребує великих зусиль. Вам потрібно звертатись до кожного сайту індивідуально. Знайдіть їхню сторінку для рекламодавців. Якщо вона відсутня, напишіть електронною поштою або зателефонуйте. Порівнюйте речення. В різних сайтів різні пакети послуг.

Ціноутворення на популярних сайтах зазвичай слідує моделі CPM (Cost Per Mille), тобто вартість за тисячу показів. Ви платитимете від $5 до $100 за тисячу показів. Розкид цін величезний. Він повністю залежить від обсягу трафіку та якості аудиторії. Сайт із постійним трафіком високого обсягу потребує преміальної плати. Нишевий сайт може стягувати більше, ніж сайт загального профілю, тому що його демографічна група вже цінніша для конкретних рекламодавців.

Типові пакети на сайтах середнього розміру розраховані на 50000 – 200000 показів. На невеликих сайтах взагалі може бути стандартних планів розміщення реклами. Це означає, що ви часто можете домовитися про індивідуальну пропозицію, яка ідеально вписується у ваш бюджет. Ви обмінюєте час на точність.

Використання рекламного агентства

Якщо у вас немає часу чи експертизи, повнофункціональна агенція бере на себе основну роботу. Вони знаходять відповідних видавців. Вони ведуть переговори щодо цін. Вони керують вашим бюджетом. Вони також допомагають розробляти концепції кампаній та створювати професійні банерні оголошення. У цьому є логіка: агенції купують покази оптом. Вони використовують свої відносини з безліччю клієнтів, щоб отримати вигідніші ставки, ніж ви могли б отримати самостійно.

Який недолік? Мінімальні обсяги рахунків. Більшість агентств працюють лише з клієнтами, чиї витрати перевищують певний поріг. Їхня репутація та спектр послуг сильно різняться. Деякі пропонують креативний дизайн; інші спеціалізуються виключно на закупівлі медіаресурсів. Вам потрібно порівнювати речення. Запитуйте про їхній досвід. Вивчайте їхню структуру ціноутворення.

Для великих корпорацій ці витрати виправдані. Їм потрібний професійний персонал, щоб конкурувати із суперниками. Їм потрібні стратегії, що базуються на даних. Для невеликого веб-сайту це може бути необхідними інвестиціями для створення значної присутності у мережі. Реклама – справа складна. Складні кампанії потребують експертів.

Однак, якщо ваш бюджет обмежений, будьте обережні. Можливо, вам краще витратити більшу частину грошей на фактичне розміщення реклами, а не висококласний дизайн або складні маркетингові плани. Цінність агентства полягає в його важелях впливу та експертизі. Якщо ви не можете дозволити собі їхні мінімальні пороги, ви можете сплачувати за накладні витрати, а не результати.

Приєднання до мережі банерної реклами

Бажаєте розставити широкі мережі без адміністративного клопоту? Мережа банерної реклами діє як брокер. Вони розміщують ваші оголошення на багатьох сайтах. Вони відстежують усю активність. Вони займаються технічною інтеграцією. Це позбавляє вас необхідності вести переговори з окремими видавцями.

Є компроміс. У мереж є серйозна вада, спільна з програмами обміну банерами: відсутність контролю з боку клієнта. Мережа вирішує, де з’явиться ваше оголошення. Ви не отримуєте особистої уваги, як в агентстві. Ви можете виявити, що ваше оголошення відображається на сайтах низької якості або поруч із нерелевантним контентом. Вам не завжди подобатиметься розміщення.

Багато вебмайстрів приймають це обмеження. Вони роблять це тому, що мережі надають великі послуги відносно недорого. Це гра обсягом. Ви купуєте охоплення, а не обов’язково точність. Це добре працює, якщо ваша мета – впізнаваність бренду у широкому спектрі інтернету. Це працює гірше, якщо вам потрібно, щоб кожен клік виходив від певної демографічної групи.

Який шлях підходить вашому бюджету?

Вибір залежить від того, що ви цінуєте більше: контроль, зручність чи вартість. Пряма покупка пропонує контроль, але потребує часу. Агентства пропонують зручність та експертизу, але потребують значного капіталу. Мережі пропонують масштаб та простоту, але жертвують точністю.

«Реклама — дуже складний процес, і важливу рекламну кампанію виразно краще довіряти експертам».

Якщо у вас обмежений бюджет, пряме придбання реклами на нішевих сайтах може дати більш високу віддачу на кожен долар, ніж широкомовна реклама в мережі. Якщо ви є великим брендом, competing за частку ринку, стратегічний нагляд агентства, ймовірно, необхідний. Інтернет винагороджує тих, хто розуміє свою аудиторію. Ваш метод реклами має відбивати це розуміння.

Немає єдино правильної відповіді. Є тільки правильна відповідь для ваших поточних ресурсів та цілей.

Більшість видавців, які прагнуть доступної видимості, у результаті переслідують привидів. Великі банерні мережі часто орієнтовані на сайти із високим трафіком. Це означає, що ваш бюджет буде швидко вичерпано ще до запуску кампанії. Ви сплачуєте за престиж, а не обов’язково за результативність.

Якщо це не ваш шлях, подивіться в інший бік. Існують мережі, які спеціалізуються на розміщенні на веб-сайтах маленьких видавців. Вони пропонують дешевші місця для розміщення. Дехто навіть продає «залишковий» інвентар. Це надлишковий банерний простір, який не був проданий за стандартною ставкою. Це непроданий ефірний час. Воно дешеве. Але потребує дослідження. Вам потрібно знайти мережі, що спеціалізуються на вашій ніші. Мережа, яка розуміє вашу вертикаль, розмістить ваші оголошення ефективніше, ніж генералізатор, який розсилає спам на кожен знайдений блог.

Будьте обережні. Багато банерних рекламних мереж обіцяють неможливе. Вони неефективно розміщують оголошення. Вони зникають після того, як ви заплатите. Проведіть ретельну перевірку. Ретельно вивчіть мережу. Не приєднуйтесь до неї лише на основі рекламного буклету.

Покази проти кліків: вибір правильної моделі

Перш ніж витратити хоч долар, ви маєте вирішити, що саме ви купуєте. Покази чи переходи за посиланнями (кліки)? Більшість банерних рекламних мереж спеціалізуються однією з цих варіантів. Змішування їх може спотворити ваші метрики.

Якщо вам потрібна впізнаваність бренду та обсяг, вам потрібні мережі, що працюють за моделлю показів. Ці компанії фокусуються на тому, щоб ваше банерне оголошення побачили. Найбільші гравці на цьому ринку включають:

  • DoubleClick
  • Flycast
  • BURST! Media
  • ContentZone

Якщо вам потрібен прямий відгук та вимірні дії, вам потрібна мережа кліку. Ви платите за залучення, а не просто за погляди. Великі імена тут:

  • ValueClick
  • BannerSpace
  • eAds

Запустіть партнерську програму

Бажаєте виключити посередників? Запустіть свою партнерську програму. Це, мабуть, найбільш економічно ефективний спосіб розмістити ваше банерне оголошення на інших сайтах без додаткових витрат.

У рамках партнерської програми ви домовляєтеся виплачувати сайтам видавців лише при отриманні конкретного результату. Це модель, що базується на результатах. Результатом може бути просто перехід відвідувача на ваш сайт. Або це може бути придбання товару відвідувачем після переходу. Ви платите за результати, а не за припущення.

На відміну від традиційної банерної реклами через банерну мережу вам не потрібно купувати кліки або покази оптом. Немає необхідності попередньої закупівлі медіаресурсів. Ви сплачуєте невелику суму за кожен клік. Або ви сплачуєте відсоток від вашого прибутку з наведеного відвідувача. Це переносить ризик із вас на видавця. Він має стимул ефективно розміщувати ваші оголошення, оскільки його дохід залежить від цього.

Ви можете дізнатися все про партнерські програми у статті «Як працюють партнерські програми» з розділу «Як це працює». Але базова логіка проста: нехай інші продають за вас, і платіть лише тоді, коли вони процвітають.