Garantir uma rodada massiva da Série D de US$ 250 milhões pode parecer um mundo distante para startups que estão apenas começando e buscando seu primeiro financiamento inicial. Mas os fundadores experientes e os capitalistas de risco estão a apelar a uma abordagem diferente – começar a traçar estratégias para as rondas posteriores desde o primeiro dia.
Essa mentalidade progressista não significa fixar-se prematuramente em grandes somas; trata-se de lançar as bases para o crescimento sustentável e alinhar-se com os investidores certos ao longo da jornada.
“Sabíamos desde o início que precisávamos de um pipeline robusto de investidores com os quais queríamos trabalhar durante um longo período”, explica Sadi Khan, cofundador e CEO da Aven, uma empresa de cartões de crédito garantida por ativos que necessita de capital significativo para crescer.
Ao compreenderem desde o início as suas necessidades futuras de capital, os fundadores podem tomar decisões mais estratégicas sobre quem contratar nas fases iniciais. Não se trata apenas de garantir financiamento imediato; trata-se de construir uma rede de investidores que entendam a trajetória da empresa e estejam preparados para apoiar sua evolução nas diferentes fases.
Cultivando relacionamentos antes que surja a necessidade
Embora seja um conceito aparentemente ambicioso, esta abordagem começa com a promoção de relacionamentos dois anos ou até antes, antes de precisar daquele forte financiamento da Série D. Lila Preston, Chefe de Growth Equity da Generation Investment Management, enfatiza o valor dessas conexões iniciais.
“Quando comparecemos, mesmo na Série A ou B, fizemos o dever de casa para que tenhamos uma conversa que vale a pena”, observa Preston. Esta abordagem proativa permite que investidores como a Generation obtenham uma compreensão mais profunda do modelo de negócios, da dinâmica do mercado e dos principais marcos estabelecidos pela empresa. Também demonstra a preparação e a visão do empreendedor, abrindo caminho para uma parceria mais significativa no futuro.
Ganhando impulso: eficiência por meio da preparação
Zeya Yang, sócia do IVP, reforça esse sentimento, destacando que as rodadas de estágio final estão fechando mais rápido do que nunca. Estabelecer antecipadamente um relacionamento com potenciais investidores em estágio posterior agiliza o processo de arrecadação de fundos quando chegar a hora.
“Definitivamente ajuda conhecer essas pessoas antes do que você acha que precisa”, explica Yang. Essa familiaridade permite conversas mais tranquilas, baseadas no entendimento mútuo e em insights compartilhados sobre o progresso da empresa.
Aproveitando redes existentes: encontrando seus construtores de pontes
Iniciar esse processo de construção de rede antecipadamente pode ser tão simples quanto olhar para dentro. Khan sugere recorrer aos investidores existentes. A tabela de capitalização atual de uma empresa é um recurso valioso – estes primeiros financiadores muitas vezes estabeleceram ligações com VCs especializados em financiamento de fase posterior, criando pontes naturais para a próxima fase de crescimento.
Em essência, preparar-se para a arrecadação de fundos em estágio avançado não significa perseguir prematuramente somas enormes; trata-se de elaborar um roteiro estratégico que incorpore as relações com os investidores e as necessidades de capital desde o início. Ao fazer isso, as startups cultivam um ecossistema de apoio que as impulsiona em direção ao sucesso sustentado.
