Обеспечение крупного раунда Series D в размере $250 млн может показаться чем-то далеким для стартапов, только начинающих свой путь и усердно работающих над получением своего первого раунда seed-финансирования. Но опытные основатели и венчурные капиталисты призывают к другому подходу – с самого первого дня начать продумывать стратегию для этих последующих раундов.
Этот прогностический подход не о том, чтобы преждевременно зацикливаться на больших суммах; речь идет об устройстве фундамента для устойчивого роста и выстраивании отношений с подходящими инвесторами на протяжении всего пути.
«С самого начала мы знали, что нам необходима надежная сеть инвесторов, с которыми мы хотели бы сотрудничать в течение длительного периода», — объясняет Сади Хан, сооснователь и генеральный директор Aven, компании по выпуску кредитных карт, обеспеченных активами, требующей значительных капиталов для масштабирования.
Понимая свои будущие потребности в капитале с самого начала, основатели могут принимать более стратегические решения о том, кого привлечь на ранних этапах. Речь не только об обеспечении немедленного финансирования; это об Aufbau сети инвесторов, которые понимают траекторию компании и готовы поддерживать ее развитие на протяжении различных стадий.
Развитие отношений до возникновения необходимости
Хотя этот подход может показаться амбициозным, он начинается с налаживания отношений за два года или даже раньше, чем понадобится внушительное финансирование Series D. Лила Престон, директор по росту инвестиционного фонда Generation Investment Management, подчеркивает ценность этих ранних связей.
«Когда мы приходим, даже на раунде Series A или B, мы сделали домашнюю работу, чтобы быть добавленной ценностью и достойным собеседником», — отмечает Престон. Такой проактивный подход позволяет инвесторам вроде Generation Investment Management получить более глубокое понимание бизнес-модели, рыночных динамик и ключевых показателей, установленных компанией. Это также демонстрирует готовность и видение предпринимателя, расчищая путь для более значимого партнерства в будущем.
Наращивание скорости: эффективность через подготовку
Цейя Ян, партнер IVP, подтверждает это мнение, подчеркивая, что раунды поздней стадии закрываются быстрее, чем когда-либо прежде. Установление контактов с потенциальными инвесторами поздних стадий заранее упрощает процесс привлечения финансирования в нужный момент.
«Однозначно полезно познакомиться с этими людьми раньше, чем вы считаете необходимым», — объясняет Ян. Эта общность позволяет вести более плавные беседы на основе взаимного понимания и совместных оценок прогресса компании.
Использование существующих сетей: поиск своих мостостроителей
Начало этого процесса создания сети можно упростить, взглянув внутрь. Хан предлагает воспользоваться уже имеющимися инвесторами. Табличка капитала компании — ценный ресурс; эти ранние инвесторы часто имеют установленные связи с венчурными капиталистами, специализирующимися на финансировании поздних стадий, что создает естественные мостики к следующей фазе роста.
По сути, подготовка к привлечению финансирования на поздних стадиях не о том, чтобы преждевременно гоняться за огромными суммами; это об устройстве стратегического плана, который с самого начала включает в себя отношения с инвесторами и потребности в капитале. Таким образом, стартапы выстраивают поддерживающую экосистему, которая направляет их к устойчивому успеху.
