Забезпечення великого раунду серії D у розмірі 250 мільйонів доларів може здатися довгою перспективою для стартапів, які тільки починають свою діяльність і наполегливо працюють, щоб залучити свій перший раунд початкового фінансування. Але досвідчені засновники та венчурні капіталісти закликають до іншого підходу — починати продумувати стратегію для цих наступних раундів з першого дня.
Цей прогнозний підхід не передбачає передчасного захоплення великими цифрами; мова йде про створення фундаменту для сталого зростання та налагодження відносин із відповідними інвесторами на цьому шляху.
«З самого початку ми знали, що нам потрібна потужна мережа інвесторів, з якими ми хочемо співпрацювати в довгостроковій перспективі», — пояснює Саді Хан, співзасновник і генеральний директор Aven, компанії з кредитних карток, забезпеченої активами, яка потребує значного капіталу для масштабування.
Розуміючи свої майбутні потреби в капіталі з самого початку, засновники можуть приймати більш стратегічні рішення щодо того, кого залучати на ранньому етапі. Йдеться не лише про негайне фінансування; це про мережу інвесторів Aufbau, які розуміють траєкторію компанії та готові підтримувати її розвиток на різних етапах.
Розвивайте стосунки до того, як у цьому виникне потреба
Хоча цей підхід може здатися амбітним, він починається з побудови відносин за два роки або менше до того, як знадобиться значне фінансування серії D. Ліла Престон, директор із розвитку інвестиційного фонду Generation Investment Management, підкреслює цінність цих ранніх зв’язків.
«Коли ми вступаємо, навіть у раунді серії A чи B, ми виконали домашнє завдання, щоб переконатися, що ми додаємо цінність і є хорошим комунікатором», — зазначає Престон. Цей проактивний підхід дозволяє таким інвесторам, як Generation Investment Management, отримати глибше розуміння бізнес-моделі компанії, ринкової динаміки та ключових показників. Це також демонструє відданість і бачення підприємця, розчищаючи шлях для більш значущого партнерства в майбутньому.
Швидкість будівництва: ефективність завдяки підготовці
Сея Янг, партнер IVP, повторює цю думку, підкреслюючи, що раунди на пізніх стадіях завершуються швидше, ніж будь-коли раніше. Встановлення зв’язків із потенційними інвесторами на пізній стадії на ранній стадії полегшує залучення фінансування, коли це необхідно.
«Познайомитися з цими людьми раніше, ніж ви думаєте, що вам потрібно», — пояснює Ян. Ця спільність дозволяє плавніше спілкуватися на основі взаєморозуміння та спільних оцінок прогресу компанії.
Використання існуючих мереж: знайдіть своїх будівельників
Початок цього мережевого процесу можна полегшити, заглянувши всередину. Хан пропонує скористатися наявними інвесторами. Таблиця капіталу компанії є цінним ресурсом; ці перші інвестори часто мають налагоджені стосунки з венчурними капіталістами, які спеціалізуються на пізніх стадіях фінансування, створюючи природні мости до наступної фази зростання.
По суті, підготовка до фінансування на пізній стадії полягає не в передчасній гонитві за величезними сумами; мова йде про створення стратегічного плану, який включає відносини з інвесторами та потреби в капіталі з самого початку. Таким чином стартапи створюють підтримуючу екосистему, яка спрямовує їх до сталого успіху.
