Zajištění velkého kola série D ve výši 250 milionů dolarů se může zdát jako dlouhá cesta pro začínající začínající podniky a tvrdě pracují na získání prvního kola počátečního financování. Zkušení zakladatelé a investoři rizikového kapitálu však volají po jiném přístupu – začít promýšlet strategii pro tato navazující kola od prvního dne.
Tento prediktivní přístup není o přílišném předčasném zajetí velkých čísel; jde o budování základů pro udržitelný růst a budování vztahů se správnými investory.
„Od začátku jsme věděli, že potřebujeme silnou síť investorů, s nimiž chceme dlouhodobě spolupracovat,“ vysvětluje Sadi Khan, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Aven, společnosti vydávající kreditní karty, která vyžaduje značný kapitál.
Díky pochopení svých budoucích kapitálových potřeb od začátku mohou zakladatelé činit strategičtější rozhodnutí o tom, koho navýšit včas. Nejde jen o zajištění okamžitého financování; jde o síť investorů společnosti Aufbau, kteří rozumí trajektorii společnosti a jsou ochotni podporovat její rozvoj v různých fázích.
Rozvíjejte vztahy dříve, než nastane potřeba
I když se tento přístup může zdát ambiciózní, začíná budováním vztahů dva roky nebo méně, než bude potřeba vydatné financování série D. Lila Preston, ředitelka růstu investičního fondu Generation Investment Management, zdůrazňuje hodnotu těchto raných spojení.
„Když jsme nastoupili, dokonce i v kole série A nebo B, udělali jsme domácí úkol, abychom se ujistili, že přidáváme hodnotu a jsme dobří komunikátoři,“ poznamenává Preston. Tento proaktivní přístup umožňuje investorům, jako je Generation Investment Management, získat hlubší pochopení obchodního modelu společnosti, dynamiky trhu a klíčových metrik. Demonstruje také odhodlání a vizi podnikatele a otevírá cestu pro smysluplnější partnerství v budoucnu.
Rychlost stavby: Efektivita díky přípravě
Ceya Yang, partnerka IVP, opakuje tento sentiment a zdůrazňuje, že kola poslední fáze se uzavírají rychleji než kdykoli předtím. Včasné spojení s potenciálními investory v pozdní fázi usnadňuje získávání finančních prostředků, když je to potřeba.
„Určitě pomáhá poznat tyto lidi dříve, než si myslíte, že potřebujete,“ vysvětluje Ian. Tato shoda umožňuje hladší rozhovory založené na vzájemném porozumění a sdíleném hodnocení pokroku společnosti.
Používání stávajících sítí: hledání stavitelů mostů
Spuštění tohoto síťového procesu lze usnadnit pohledem dovnitř. Khan navrhuje využít stávajících investorů. Tabulka kapitálu společnosti je cenným zdrojem; tito raní investoři často navázali vztahy s investory rizikového kapitálu, kteří se specializují na financování v pozdějších fázích, čímž vytvářejí přirozené mosty do další fáze růstu.
Příprava na financování v pozdní fázi v zásadě není o předčasném honbě za obrovskými částkami; jde o nastavení strategického plánu, který od začátku zahrnuje vztahy s investory a kapitálové potřeby. Startupy tak budují podpůrný ekosystém, který je vede k udržitelnému úspěchu.
