Die Entscheidung, wofür Sie Ihr Marketingbudget einsetzen, muss kein Ratespiel sein. Sie suchen im Wesentlichen nach vier verschiedenen Wegen, um Ihre Bannerwerbung sichtbar zu machen. Sie können direkt gehen, Hilfe einstellen, einem Netzwerk beitreten oder ein Partnerprogramm starten. Jede Route verändert Ihre Kontrolle, Ihre Kosten und Ihren Aufwand. Schauen wir uns die ersten drei an und beginnen mit dem praktischsten Ansatz.

Sich selbst an Websites wenden

Direkt zu gehen ist mühsam. Es frisst Zeit. Aber es gibt Ihnen erhebliche Kontrolle über die Platzierung Ihrer Bannerwerbung. Sie kaufen nicht nur Platz; Sie kuratieren Ihr Publikum. Sie können die Websites von Verlagen untersuchen, um sicherzustellen, dass deren Inhalte mit Ihrer Marke übereinstimmen. Oft können Sie den besten Standort für Ihre Anzeige aushandeln und dabei überfüllte Fußzeilen oder störende Seitenleisten vermeiden.

Diese Methode kann überraschend kostengünstig sein, wenn Sie auf kleinere Websites abzielen. Auf diesen Websites mangelt es oft an großem Traffic, sie verfügen jedoch über ein sehr engagiertes Nischenpublikum. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen seltene PEZ-Maschinen. Ein allgemeiner Lifestyle-Blog bringt Ihnen möglicherweise keinen Return on Investment. Eine kleine Spielzeug-Sammlerseite? Dort wohnen Ihre Kunden. Eine dort gut platzierte Anzeige sorgt für erheblichen, relevanten Traffic.

Der Prozess erfordert Kleinarbeit. Sie müssen jeden Standort einzeln ansprechen. Suchen Sie nach der Seite des Werbetreibenden. Wenn es fehlt, senden Sie eine E-Mail oder rufen Sie an. Stöbern Sie herum. Verschiedene Websites haben unterschiedliche Pakete.

Die Preisgestaltung auf beliebten Websites folgt normalerweise einem CPM-Modell – Cost Per Mille oder Cost per Tausend Impressionen. Sie zahlen zwischen 5 und 100 US-Dollar pro tausend Impressionen. Die Varianz ist riesig. Es hängt ganz vom Verkehrsaufkommen und der Qualität des Publikums ab. Eine Website mit konsistentem, hohem Traffic-Volumen verdient eine Prämie. Für eine Nischenseite kann es sein, dass sie mehr verlangt als für eine Website von allgemeinem Interesse, da ihre Zielgruppe dichter ist und für bestimmte Werbetreibende wertvoller ist.

Typische Pakete auf großen Websites reichen von 50.000 bis 200.000 Impressionen. Kleinere Websites verfügen möglicherweise nicht einmal über einen Standard-Anzeigenplan. Das bedeutet, dass Sie oft ein individuelles Angebot aushandeln können, das perfekt zu Ihrem Budget passt. Sie tauschen Zeit gegen Präzision.

Beauftragung einer Werbeagentur

Wenn Ihnen die Zeit oder das Fachwissen fehlt, übernimmt eine Full-Service-Agentur die schwere Arbeit. Sie finden geeignete Verlage. Sie verhandeln über Preise. Sie verwalten Ihr Budget. Sie helfen auch bei der Konzeption von Kampagnen und der Gestaltung professioneller Bannerwerbung. Das hat eine Logik: Agenturen kaufen Impressionen in großen Mengen. Sie nutzen die Beziehungen zu vielen Kunden, um sich bessere Konditionen zu sichern, als Sie alleine bekommen könnten.

Der Nachteil? Mindestkontogrößen. Die meisten Agenturen arbeiten nur mit Kunden ab einer bestimmten Ausgabenschwelle. Sie unterscheiden sich stark in Ruf und Leistungsumfang. Einige bieten kreatives Design; andere konzentrieren sich ausschließlich auf den Medieneinkauf. Sie müssen sich umschauen. Fragen Sie nach ihren Erfahrungen. Überprüfen Sie deren Preisstrukturen.

Für große Konzerne ist dieser Aufwand gerechtfertigt. Sie brauchen professionelles Talent, um mit der Konkurrenz konkurrieren zu können. Sie brauchen datengesteuerte Strategien. Für eine kleinere Website kann es eine notwendige Investition sein, eine bedeutende Online-Präsenz aufzubauen. Werbung ist schwierig. Komplexe Kampagnen erfordern Experten.

Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Ihr Budget knapp ist. Möglicherweise ist es sinnvoller, den Großteil Ihres Geldes für die tatsächliche Anzeigenplatzierung auszugeben als für hochwertiges Design oder komplexe Marketingpläne. Der Wert einer Agentur liegt in ihrer Hebelwirkung und ihrem Fachwissen. Wenn Sie sich die Mindestbeträge nicht leisten können, zahlen Sie möglicherweise eher für die Gemeinkosten als für die Ergebnisse.

Beitritt zu einem Banner-Werbenetzwerk

Möchten Sie ohne administrativen Aufwand ein weites Netz auswerfen? Als Vermittler fungiert ein Banner-Werbenetzwerk. Sie platzieren Ihre Anzeigen auf zahlreichen Websites. Sie verfolgen alle Aktivitäten. Sie kümmern sich um die technische Integration. Dadurch ersparen Sie sich Verhandlungen mit einzelnen Verlagen.

Es gibt einen Kompromiss. Netzwerke haben mit Banner-Austauschprogrammen einen großen Fehler gemeinsam: mangelnde Kundenkontrolle. Das Netzwerk entscheidet, wo Ihre Anzeige erscheint. Sie erhalten nicht die persönliche Betreuung einer Agentur. Möglicherweise wird Ihre Anzeige auf Websites mit geringer Qualität oder neben irrelevanten Inhalten geschaltet. Sie werden mit der Platzierung nicht immer zufrieden sein.

Viele Webmaster akzeptieren diese Einschränkung. Dies liegt daran, dass Netzwerke umfangreiche Dienste zu relativ geringen Kosten anbieten. Es ist ein Volumenspiel. Sie kaufen Reichweite, nicht unbedingt Präzision. Es funktioniert gut, wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit in einem breiten Spektrum des Internets ist. Es funktioniert weniger gut, wenn jeder Klick von einer ganz bestimmten Zielgruppe stammen muss.

Welcher Weg passt zu Ihrem Budget?

Die Wahl hängt davon ab, worauf Sie mehr Wert legen: Kontrolle, Komfort oder Kosten. Der Direktkauf bietet Kontrolle, erfordert aber Zeit. Agenturen bieten Komfort und Fachwissen, erfordern jedoch erhebliches Kapital. Netzwerke bieten Skalierbarkeit und Einfachheit, opfern jedoch Präzision.

„Werbung ist ein sehr schwieriger Prozess und eine wichtige Werbekampagne lässt sich sicherlich am besten von Experten durchführen.“

Wenn Ihr Budget begrenzt ist, kann der Direkteinkauf in Nischenseiten möglicherweise eine höhere Rendite pro Dollar bringen als eine Netzwerkübertragung. Wenn Sie eine große Marke sind, die um Marktanteile konkurriert, ist die strategische Aufsicht einer Agentur wahrscheinlich von entscheidender Bedeutung. Das Internet belohnt diejenigen, die ihr Publikum verstehen. Ihre Werbemethode sollte dieses Verständnis widerspiegeln.

Es gibt keine einzige richtige Antwort. Nur die richtige Antwort für Ihre aktuellen Ressourcen und Ziele.

Die meisten Verlage, die auf der Suche nach bezahlbarer Sichtbarkeit sind, enden damit, Geister zu jagen. Die namhaften Banner-Netzwerke sind häufig an stark frequentierte Publisher-Websites gebunden. Das bedeutet, dass Ihr Budget schon vor dem Start geschrumpft ist. Sie zahlen für Prestige, nicht unbedingt für Leistung.

Wenn das nicht Ihr Weg ist, schauen Sie sich woanders um. Es gibt Netzwerke, die speziell auf kleinere Verlagsseiten abzielen. Sie bieten eine günstigere Platzierung. Einige verkaufen sogar „Restbestände“. Hierbei handelt es sich um überschüssigen Bannerplatz, der nicht zum regulären Preis verkauft wurde. Es handelt sich um unverkaufte Sendezeit. Es ist billig. Aber es erfordert Forschung. Sie müssen Netzwerke finden, die auf Ihre spezifische Nische spezialisiert sind. Ein Netzwerk, das Ihre Branche versteht, wird Ihre Anzeigen effektiver platzieren als ein Generalist, der Spam über jeden Blog verteilt, den er finden kann.

Seien Sie vorsichtig. Viele Banner-Werbenetzwerke versprechen das Beste. Es gelingt ihnen nicht, Anzeigen effektiv zu platzieren. Sie verschwinden, nachdem Sie bezahlt haben. Führen Sie Ihre Due-Diligence-Prüfung durch. Überprüfen Sie das Netzwerk gründlich. Treten Sie nicht auf der Grundlage einer Broschüre bei.

Impressionen vs. Klicks: Auswahl des richtigen Modells

Bevor Sie einen Cent ausgeben, müssen Sie entscheiden, was Sie tatsächlich kaufen. Impressionen oder Click-throughs? Die meisten Banner-Werbenetzwerke sind auf das eine oder andere spezialisiert. Das Mischen kann Ihre Messwerte verfälschen.

Wenn Sie Markenbekanntheit und -volumen wollen, suchen Sie nach eindruckbasierten Netzwerken. Diese Jungs konzentrieren sich darauf, dass Ihr Banner gesehen wird. Zu den Hauptakteuren in diesem Bereich gehören:

  • DoubleClick
  • Flycast
  • platzen! Medien
  • ContentZone

Wenn Sie eine direkte Reaktion und messbare Maßnahmen wünschen, benötigen Sie ein Click-through-Netzwerk. Sie zahlen für Engagement, nicht nur für Aufmerksamkeit. Die großen Namen hier sind:

  • ValueClick
  • BannerSpace
  • eAds

Starten Sie ein Partnerprogramm

Möchten Sie den Zwischenhändler ausschalten? Starten Sie Ihr eigenes Partnerprogramm. Dies ist wohl die kostengünstigste Möglichkeit, Ihre Bannerwerbung ohne Mehraufwand auf anderen Websites zu platzieren.

Mit einem Partnerprogramm vereinbaren Sie, Publisher-Websites nur dann zu bezahlen, wenn Sie ein bestimmtes Ergebnis erzielen. Es ist leistungsbasiert. Das Ergebnis könnte sein, dass ein Besucher einfach auf Ihre Website klickt. Oder es könnte ein Besucher sein, der tatsächlich etwas kauft, sobald er ankommt. Sie zahlen für Ergebnisse, nicht für Vermutungen.

Im Gegensatz zur herkömmlichen Bannerwerbung über ein Bannernetzwerk müssen Sie keine Klicks oder Impressionen in großen Mengen kaufen. Es gibt keinen Vorabkauf der Medien. Für jeden Klick zahlen Sie einen kleinen Betrag. Oder Sie zahlen einen Prozentsatz Ihres Gewinns durch einen geworbenen Besucher. Es verlagert das Risiko von Ihnen auf den Herausgeber. Sie haben einen Anreiz, Ihre Anzeigen effektiv zu platzieren, da ihr Gehalt davon abhängt.

Alles über Partnerprogramme erfahren Sie im Artikel Funktionsweise von Partnerprogrammen. Aber die Grundlogik ist einfach: Lassen Sie andere für Sie verkaufen und zahlen Sie nur, wenn sie Erfolg haben.