Decidir onde investir seu orçamento de marketing não precisa ser um jogo de adivinhação. Basicamente, você está procurando quatro caminhos distintos para exibir seus banners. Você pode ir direto, contratar ajuda, ingressar em uma rede ou iniciar um programa de afiliados. Cada rota altera seus níveis de controle, custo e esforço. Vejamos os três primeiros, começando com a abordagem mais prática.

Abordando você mesmo sites

Ir direto é tedioso. Isso consome tempo. Mas dá a você um controle significativo sobre o posicionamento de seus banners. Você não está apenas comprando espaço; você está fazendo a curadoria de seu público. Você pode investigar sites de editores para garantir que seu conteúdo esteja alinhado com sua marca. Muitas vezes você pode negociar o melhor local para seu anúncio, evitando rodapés desordenados ou barras laterais que distraem.

Esse método pode ser surpreendentemente barato se você segmentar sites menores. Esses sites geralmente carecem de tráfego massivo, mas possuem públicos de nicho altamente engajados. Imagine que você vende máquinas PEZ raras. Um blog geral sobre estilo de vida pode oferecer retorno zero sobre o investimento. Um pequeno site de colecionadores de brinquedos? É onde seus clientes moram. Um anúncio bem colocado gera tráfego significativo e relevante.

O processo requer trabalho braçal. Você deve abordar cada site individualmente. Pesquise a página do anunciante. Se estiver faltando, envie um e-mail ou ligue. Faça compras. Sites diferentes têm pacotes diferentes.

Os preços em sites populares geralmente seguem um modelo de CPM – custo por mil, ou custo por mil impressões. Você pagará entre US$ 5 e US$ 100 por mil impressões. A variação é enorme. Depende inteiramente do volume de tráfego e da qualidade do público. Um site com tráfego consistente e de alto volume exige um prêmio. Um site de nicho pode cobrar mais do que um site de interesse geral porque seu grupo demográfico é mais restrito e mais valioso para anunciantes específicos.

Pacotes típicos em sites de bom tamanho variam de 50.000 a 200.000 impressões. Sites menores podem nem ter um plano de anúncios padrão. Isso significa que muitas vezes você pode negociar um acordo personalizado que se ajuste perfeitamente ao seu orçamento. Você está trocando tempo por precisão.

Contratando uma agência de publicidade

Se você não tiver tempo ou experiência, uma agência de serviço completo cuidará do trabalho pesado. Eles encontram editores adequados. Eles negociam preços. Eles gerenciam seu orçamento. Eles também ajudam a conceituar campanhas e criar banners profissionais. Há uma lógica nisso: as agências compram impressões em massa. Eles aproveitam o relacionamento com muitos clientes para garantir taxas melhores do que você conseguiria sozinho.

A desvantagem? Tamanhos mínimos de conta. A maioria das agências trabalha apenas com clientes acima de um determinado limite de gastos. Eles variam muito em reputação e escopo de serviço. Alguns oferecem design criativo; outros se concentram apenas na compra de mídia. Você deve fazer compras. Pergunte sobre a experiência deles. Verifique suas estruturas de preços.

Para as grandes corporações, este custo é justificado. Eles precisam de talento profissional para competir com os rivais. Eles precisam de estratégias baseadas em dados. Para um site menor, pode ser um investimento necessário estabelecer uma presença online significativa. Publicidade é difícil. Campanhas complexas exigem especialistas.

Porém, se o seu orçamento estiver apertado, tome cuidado. Talvez seja melhor gastar a maior parte do seu dinheiro no posicionamento real do anúncio, em vez de em design sofisticado ou planos de marketing complexos. O valor de uma agência reside na sua alavancagem e experiência. Se você não puder pagar os mínimos, poderá estar pagando pelas despesas gerais e não pelos resultados.

Juntando-se a uma rede de anúncios em banner

Quer lançar uma rede ampla sem dor de cabeça administrativa? Uma rede de banners atua como um corretor. Eles colocam seus anúncios em vários sites. Eles rastreiam todas as atividades. Eles cuidam da integração técnica. Isso evita que você negocie com editores individuais.

Existe uma compensação. As redes compartilham uma grande falha com os programas de troca de banners: a falta de controle do cliente. A rede decide onde seu anúncio será exibido. Você não recebe a atenção personalizada de uma agência. Você pode encontrar seu anúncio exibido em sites de baixa qualidade ou próximo a conteúdo irrelevante. Você nem sempre ficará satisfeito com a colocação.

Muitos webmasters aceitam esta limitação. Fazem-no porque as redes fornecem serviços extensivos a um custo relativamente baixo. É um jogo de volume. Você compra alcance, não necessariamente precisão. Funciona bem se o seu objetivo for o reconhecimento da marca em um amplo espectro da Internet. Funciona menos bem se você precisar que cada clique venha de um grupo demográfico altamente específico.

Qual caminho cabe no seu orçamento?

A escolha depende do que você valoriza mais: controle, conveniência ou custo. A compra direta oferece controle, mas exige tempo. As agências oferecem conveniência e experiência, mas exigem um capital significativo. As redes oferecem escala e facilidade, mas sacrificam a precisão.

“A publicidade é um processo muito difícil e uma campanha publicitária importante é certamente melhor conduzida por especialistas.”

Se você tiver um orçamento limitado, a compra direta em sites de nicho pode gerar um retorno por dólar maior do que uma transmissão em rede. Se você é uma grande marca competindo por participação de mercado, a supervisão estratégica de uma agência é provavelmente essencial. A internet recompensa quem entende seu público. Seu método de publicidade deve refletir esse entendimento.

Não existe uma única resposta certa. Apenas a resposta certa para seus recursos e objetivos atuais.

A maioria dos editores que buscam visibilidade acessível acaba perseguindo fantasmas. As redes de banners de grandes nomes costumam ficar bloqueadas em sites de editores de alto tráfego. Isso significa que seu orçamento será destruído antes mesmo do lançamento. Você está pagando por prestígio, não necessariamente por desempenho.

Se essa não for a sua pista, procure outro lugar. Existem redes que visam especificamente sites de editores menores. Eles oferecem colocação mais barata. Alguns até vendem estoque “restante”. Este é o excesso de espaço de banner que não foi vendido pela taxa normal. É tempo de antena não vendido. É barato. Mas isso requer pesquisa. Você precisa encontrar redes especializadas em seu nicho específico. Uma rede que entende sua indústria posicionará seus anúncios de maneira mais eficaz do que um generalista espalhando spam em todos os blogs que puder encontrar.

Seja cauteloso. Muitas redes de anúncios em banner prometem a lua. Eles não conseguem colocar anúncios de forma eficaz. Eles desaparecem depois que você paga. Faça sua devida diligência. Examine a rede minuciosamente. Não participe com base em um folheto.

Impressões x cliques: escolhendo o modelo certo

Antes de gastar um centavo, você precisa decidir o que realmente está comprando. Impressões ou cliques? A maioria das redes de banners é especializada em um ou outro. Misturá-los pode confundir suas métricas.

Se você deseja reconhecimento e volume da marca, está procurando redes baseadas em impressões. Esses caras se concentram em fazer com que seu banner seja visto. Os principais players neste espaço incluem:

  • DoubleClick
  • Flycast
  • EXPLOSÃO! Mídia
  • Zona de conteúdo

Se você deseja resposta direta e ação mensurável, precisa de uma rede click-through. Você paga pelo engajamento, não apenas pelos olhos. Os grandes nomes aqui são:

  • ValorClick
  • BannerSpace
  • anúncios eletrônicos

Inicie um programa de afiliados

Quer eliminar o intermediário? Comece seu próprio programa de afiliados. É sem dúvida a maneira mais econômica de colocar seu banner em outros sites sem despesas gerais.

Com um programa de afiliados, você paga aos sites dos editores somente quando obtiver um resultado específico. É baseado no desempenho. O resultado pode ser um visitante simplesmente clicando em seu site. Ou pode ser um visitante que realmente compra algo assim que chega. Você está pagando pelos resultados, não pelas suposições.

Ao contrário da publicidade em banner tradicional através de uma rede de banners, você não precisa comprar cliques ou impressões em massa. Não há compra antecipada de mídia. Você paga uma pequena quantia por cada clique. Ou você paga uma porcentagem do seu lucro de um visitante indicado. Isso transfere o risco de você para o editor. Eles têm um incentivo para colocar seus anúncios de maneira eficaz porque seu salário depende disso.

Você pode aprender tudo sobre programas de afiliados no artigo Como funcionam as coisas Como funcionam os programas de afiliados. Mas a lógica básica é simples: deixe que outros vendam por você e só pague quando tiverem sucesso.