Decidir dónde colocar su presupuesto de marketing no tiene por qué ser un juego de adivinanzas. Básicamente, está buscando cuatro caminos distintos para mostrar sus anuncios publicitarios. Puede ir directamente, contratar ayuda, unirse a una red o iniciar un programa de afiliados. Cada ruta cambia sus niveles de control, costo y esfuerzo. Veamos los tres primeros, empezando por el enfoque más práctico.

Acercarse a los sitios web usted mismo

Ir directo es tedioso. Devora el tiempo. Pero le brinda un control significativo sobre la ubicación de sus anuncios publicitarios. No sólo estás comprando espacio; estás seleccionando a tu audiencia. Puede investigar los sitios de los editores para asegurarse de que su contenido se alinee con su marca. A menudo puedes negociar la mejor ubicación para tu anuncio, evitando pies de página desordenados o barras laterales que distraigan.

Este método puede resultar sorprendentemente económico si se dirige a sitios web más pequeños. Estos sitios a menudo carecen de tráfico masivo, pero poseen audiencias de nicho altamente comprometidas. Imagínese que vende máquinas PEZ raras. Un blog de estilo de vida general puede no generar ningún retorno de la inversión. ¿Un pequeño sitio para coleccionistas de juguetes? Ahí es donde viven sus clientes. Un anuncio bien colocado allí genera un tráfico significativo y relevante.

El proceso requiere trabajo preliminar. Debe acercarse a cada sitio individualmente. Busque la página de su anunciante. Si falta, envíe un correo electrónico o llame. Compare precios. Diferentes sitios tienen diferentes paquetes.

Los precios en sitios populares suelen seguir un modelo de CPM: costo por mil o costo por mil impresiones. Pagará entre 5 y 100 dólares por cada mil impresiones. La variación es enorme. Depende completamente del volumen de tráfico y la calidad de la audiencia. Un sitio con un tráfico constante y de gran volumen exige una prima. Un sitio especializado puede cobrar más que un sitio de interés general porque su grupo demográfico es más limitado y más valioso para anunciantes específicos.

Los paquetes típicos en sitios de buen tamaño oscilan entre 50.000 y 200.000 impresiones. Es posible que los sitios más pequeños ni siquiera tengan un plan de publicidad estándar. Esto significa que a menudo puedes negociar un acuerdo personalizado que se ajuste perfectamente a tu presupuesto. Estás cambiando tiempo por precisión.

Contratar una agencia de publicidad

Si le falta tiempo o experiencia, una agencia de servicio completo se encarga del trabajo pesado. Encuentran editores adecuados. Negocian precios. Ellos manejan tu presupuesto. También ayudan a conceptualizar campañas y diseñar anuncios publicitarios profesionales. Esto tiene una lógica: las agencias compran impresiones al por mayor. Aprovechan las relaciones con muchos clientes para asegurar mejores tarifas que las que usted podría obtener solo.

¿El inconveniente? Tamaños mínimos de cuenta. La mayoría de las agencias sólo trabajan con clientes que superan un determinado umbral de gasto. Varían enormemente en reputación y alcance del servicio. Algunos ofrecen diseño creativo; otros se centran únicamente en la compra de medios. Debes comparar precios. Pregunta por su experiencia. Consulte sus estructuras de precios.

Para las grandes corporaciones, este costo está justificado. Necesitan talento profesional para competir con sus rivales. Necesitan estrategias basadas en datos. Para un sitio web más pequeño, podría ser una inversión necesaria para establecer una presencia en línea significativa. La publicidad es difícil. Las campañas complejas exigen expertos.

Sin embargo, si tu presupuesto es ajustado, ten cuidado. Quizás sea mejor que gastes la mayor parte de tu dinero en la colocación de anuncios reales en lugar de en diseños de alta gama o planes de marketing complejos. El valor de una agencia radica en su influencia y experiencia. Si no puede pagar los mínimos, es posible que esté pagando gastos generales en lugar de resultados.

Unirse a una red de anuncios de banner

¿Quiere ampliar su red sin el dolor de cabeza administrativo? Una red de anuncios publicitarios actúa como intermediario. Colocan sus anuncios en numerosos sitios. Realizan un seguimiento de toda la actividad. Ellos se encargan de la integración técnica. Esto le evita tener que negociar con editores individuales.

Hay una compensación. Las redes comparten un defecto importante con los programas de intercambio de banners: la falta de control del cliente. La red decide dónde aparece su anuncio. No recibes la atención personalizada de una agencia. Es posible que su anuncio se muestre en sitios de baja calidad o junto a contenido irrelevante. No siempre estará satisfecho con la ubicación.

Muchos webmasters aceptan esta limitación. Lo hacen porque las redes brindan amplios servicios a un costo relativamente bajo. Es un juego de volumen. Compras alcance, no necesariamente precisión. Funciona bien si su objetivo es el conocimiento de la marca en un amplio espectro de Internet. Funciona peor si necesita que cada clic provenga de un grupo demográfico muy específico.

¿Qué camino se ajusta a su presupuesto?

La elección depende de lo que usted valore más: control, conveniencia o costo. La compra directa ofrece control pero exige tiempo. Las agencias ofrecen conveniencia y experiencia, pero requieren un capital significativo. Las redes ofrecen escala y facilidad pero sacrifican precisión.

“La publicidad es un proceso muy difícil y, sin duda, es mejor que una campaña publicitaria importante la lleven a cabo expertos.”

Si tiene un presupuesto limitado, la compra directa en sitios especializados puede generar un mayor rendimiento por dólar que una transmisión en red. Si usted es una marca grande que compite por participación de mercado, la supervisión estratégica de una agencia probablemente sea esencial. Internet recompensa a quienes comprenden a su audiencia. Su método publicitario debe reflejar esa comprensión.

No existe una única respuesta correcta. Sólo la respuesta correcta para sus recursos y objetivos actuales.

La mayoría de los editores que buscan una visibilidad asequible terminan persiguiendo fantasmas. Las redes de banners de renombre a menudo están limitadas a sitios de editores de alto tráfico. Eso significa que su presupuesto se destruye incluso antes del lanzamiento. Estás pagando por prestigio, no necesariamente por desempeño.

Si ese no es su carril, busque en otra parte. Hay redes que se dirigen específicamente a sitios de editores más pequeños. Ofrecen una colocación más económica. Algunos incluso venden inventario “restante”. Se trata de un exceso de espacio en el banner que no se vendió al precio habitual. Es tiempo aire sin vender. Es barato. Pero requiere investigación. Necesita encontrar redes que se especialicen en su nicho específico. Una red que comprende su vertical colocará sus anuncios de manera más efectiva que un generalista que lanza spam en todos los blogs que pueda encontrar.

Tenga cuidado. Muchas redes de anuncios publicitarios prometen la luna. No logran colocar anuncios de manera efectiva. Desaparecen después de pagar. Haga su debida diligencia. Examina la red a fondo. No se una basándose en un folleto.

Impresiones frente a clics: elegir el modelo adecuado

Antes de gastar un centavo, debe decidir qué está comprando realmente. ¿Impresiones o clics? La mayoría de las redes de anuncios publicitarios se especializan en uno u otro. Mezclarlos puede enturbiar sus métricas.

Si desea volumen y conocimiento de la marca, está buscando redes basadas en impresiones. Estos muchachos se concentran en hacer que se vea su banner. Los principales actores en este espacio incluyen:

  • Doble clic
  • Flycast
  • ¡ESTALLA! Medios
  • Zona de contenido

Si desea una respuesta directa y una acción mensurable, necesita una red de clic. Pagas por la participación, no solo por los ojos. Los grandes nombres aquí son:

  • ValorClic
  • Espacio de pancartas
  • anuncios electrónicos

Iniciar un programa de afiliados

¿Quieres eliminar al intermediario? Inicie su propio programa de afiliados. Podría decirse que es la forma más rentable de publicar su anuncio publicitario en otros sitios sin los gastos generales.

Con un programa de afiliados, usted se compromete a pagar a los sitios de los editores sólo cuando obtiene un resultado específico. Está basado en el rendimiento. El resultado podría ser que un visitante simplemente haga clic en su sitio. O podría ser un visitante que realmente compre algo una vez que llegue. Estás pagando por los resultados, no por las conjeturas.

A diferencia de la publicidad de banner tradicional a través de una red de banners, no es necesario comprar clics ni impresiones al por mayor. No hay ninguna compra de medios por adelantado. Pagas una pequeña cantidad por cada clic. O paga un porcentaje de sus ganancias de un visitante recomendado. Transfiere el riesgo de usted al editor. Tienen un incentivo para colocar sus anuncios de manera efectiva porque su sueldo depende de ello.

Puede aprender todo sobre los programas de afiliados en el artículo Cómo funcionan las cosas Cómo funcionan los programas de afiliados. Pero la lógica básica es simple: deja que otros vendan por ti y sólo paga cuando tengan éxito.